【直击CBE】面膜之后 珀薇轻护肤如何更懂年轻人

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5月23日-25日,第22届中国美容博览会(以下简称CBE)在上海举行。本次展会拥有25万平方米的展览面积,17大展馆,超50个小馆,涵盖来自全球30个国家及地区的10000多个国内外品牌,同期将举行50多场论坛,吸引了40多万专业观众。

今年是珀薇第四次亮相CBE,和去年选定VIP展馆一样,今年珀薇兄弟品牌魔莉舍、姿维雅一起,组团亮相EVIP-3馆。展馆内最吸引大家眼球的便是珀薇全新推出的护肤系列产品。

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亮相CBE引关注 珀薇推出全新护肤产品

“珀薇出护肤品”——六个字基本上概括了本次珀薇参展的主要目的。

在产品宣传折页上,珀薇在开头便写下了“跨界”的定义。诚然,对于市场来说,珀薇面膜这个名号大家已经熟记于心。此番跨界到护肤领域,并不是珀薇一拍脑门儿的冲动之举,而是经过调研后的理性选择。

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据了解,珀薇切入到护肤领域来,主要是基于两点考虑:

其一,避开品类天花板,扩大市场体量。

国内某权威日化专家曾提出,当一家企业的市场规模达到10亿元之后,有了足够的渠道资源、推广资源和稳定的客群便可以尝试做品类延伸,从而扩大品牌的市场体量。

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如今的珀薇便是这样。在市场销售量达到一定规模,占有率逐渐提升,市场基础不断牢固的情况下,又接连取得了面膜产品上市第二年便做到市场前3、一年销售面膜片数过亿、行业首创4.14面膜节大获成功等一系列成绩之后,珀薇并没有满足,而是积极寻找新品类谋求新发展。

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其二,“轻护肤”概念,重新审视护肤初衷。

现在年轻女性的护肤意识早已建立起来,但是在这几年的过度营销之下,却显得有点“矫枉过正”。

举个生活中常见的例子,一位20出头的小姑娘,每年每天都在争分夺秒地护肤。每天做一二次面膜,洗三四回脸,喷七八次雾,涂上十层东西,陷于“清洁-水乳-精华-面膜-眼霜-面霜”的循环中难以挣脱,还常常都吐槽“你这一层又一层涂墙呢”?

这就是“过度护肤”。以为是关爱肌肤,殊不知,这样反而加重肌肤负担,或者损害肌肤平衡,让皮肤变得更差。

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珀薇提出的“轻护肤”概念,从根本上来说,是维护肌肤本身的健康,激发皮肤的自我活力,坚持既不过度,也无不足的态度,根据肌肤状况适当、有度、有序地护理。

珀薇“轻护肤”并非只是简单的在成分上做减法,而是倡导的轻简有度、高效护肤概念,基于对产品的严苛追求,从原料、萃取、生产、配方、包装均做到最高标准的严苛要求,让消费者真正恰切护肤,激发肌肤内在的活力。

而“轻护肤”针对的人群主要集中在年轻群体,他们皮肤素质好,问题小,仅需微调理就能使皮肤恢复到原初好状态。因此,珀薇全新护肤系列就是依据年轻人护肤需求为导向进行配方设置,只在针对性的功效基础上强调“轻护肤”的适宜感,拒绝夸大的过度的护肤理念。

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两方面总结起来,正印证了有喜化妆品有限公司CEO林伟鹏的那句话——“选择做护肤,不是我做的有多好,而是市场给了我机会。”

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3年利润支持护肤终端落地 珀薇在下一盘大棋

同质化太严重,这是目前护肤品牌存在的最大问题,而事实上,随着年轻消费群体的崛起,他们讲求个性,时尚,定制化特点已经不能被满足。

珀薇针对这一现象,推出了“素颜达人”“水光鲜颜”“速度补水”“凝时紧塑”“净颜补水”5大系列产品,每个系列都是是珀薇对年轻时尚的最好诠释。

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珀薇销售总监钟林升表示,这五款产品都具有自己鲜明的特点,颜色明快,瓶身设计活泼,感官感受很愉悦,能给消费者带去强烈的视觉冲击。“我们甚至联合设计公司,对每个季节的流行色做出了分析”。

钟林升同时透露,接下来的三年,珀薇将把面膜的收益全部投入到护肤品类的市场建设中,全力扶持第一批珀薇护肤终端网点的建设。

这些资金将全部投入到CS渠道建设当中去,包括柜台的落地,形象的升级。而且珀薇也组建了专门的推广团队,负责线下活动的组织策划。

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“护肤市场其实已经很成熟了,珀薇想要走得好走得远,就必须要在现有格局中撕开一道口子,向市场打出我们新的形象。”钟林升表示,“对消费者真心真意,对渠道商不离不弃,珀薇护肤的未来我很有信心。”

品牌的决心也给了代理商们大大的信心。截至发稿时,记者了解到,美博会期间与珀薇达成合作意向的代理商已经多达45家,这样的成绩,是对钟林升信心的最大回报,也是市场对于珀薇护肤未来前景的最佳认可。