终端 | 除了不玩套路和只上干货,珀薇这场培训会还有什么不一样?

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随着消费群体的年轻化,泛90后年轻消费者逐渐成为当前的主力消费军。随之而来的是业内被掀起了一股“品牌年轻化”的热潮。这一变化使得越来越多的品牌把产品及其营销方式瞄向了年轻人,但如何年轻化,却是各品牌面临的“重大”问题。

目前,业内很多品牌的形象定位,早已在消费者心中留下“成熟品牌”的印象。虽然,这些品牌努力地想要实现年轻化,去“撩拨”年轻消费者,奈何“方式不正确”,注定了这一波“强撩”会失败。但是,化妆品行业内,也不乏有从创立之初就定位精准,且自带“潮”属性和不平庸的品牌基因的品牌。如,唯一 一个定位“泛90后”,并专注年轻、时尚的珀薇。

在2017年初,珀薇就独树一帜的抛出了“潮品战略”,在追逐年轻化市场的浪潮中格外与众不同,也由此实现了从“超膜”向“潮牌”的跨越性升级。而借助珀薇面膜在年轻消费者中的超高认可度,其轻护肤系列甫一亮相,就以极具差异化的产品特色在消费者中刮起了一场“为肌肤做减法”轻护理之风,珀薇也顺势开启一手面膜,一手护肤的品牌力时代。

近期,为了可以在“金九银十”的军备赛和秋冬的营销大战之中抢占制高点,珀薇在轻护肤上市之际,又开始“搞事情”。不过,这次与以往不一样。据悉,这次是一场为期三天以“轻护肤正年轻”为主题,汇聚百余位销售精英的全国品牌经理培训会。


这是一个只上干货 不玩套路的分享

专业团队坐镇 助力决战新零售

“在竞争激列的护肤市场,如何借助现下珀薇轻护肤的影响力,为渠道商及终端门店赢得更多的机会?”有喜企业CEO林伟鹏在培训会上表示,“做好品牌力之余,以优秀的团队为代理商带来可持续的发展,对于珀薇而言,这是至关重要的一点。”

值得一提的是,珀薇在进军中国护肤市场之前,就已进行了一系列极具针对性的定性调查。结果显示,目前国内的护肤市场存在两个核心的问题:一是市场中很多品牌都在追求品牌“年轻化”,但真正能体现年轻化的产品却少之又少;二是终端门店在经营意识上,不了解年轻消费者的个性转变,无法实现与其进行有效沟通,进而导致年轻消费者大量流失。

为了帮助渠道商及终端门店解决问题,赢得更多的机会。珀薇准备了一场只上干货没有套路的培训会。据了解,这次培训会是针对品牌自身的培训,但更为重要的一点是,珀薇从渠道商和终端门店的角度出发,全方面的打造了这场培训会。比如,从皮肤学到会员服务、销售策略制定、动销执行,从网点开拓、店务维护、团队建设到年轻化营销等这些方面,帮助渠道经营者提升其思维。

团队作战 挑战不可能


这是一场让90后嗨起来的培训会

“在珀薇品牌经理培训会上三天的学习,让我受益匪浅,这些与我而言,满满的都是干货。在竞争异常激烈的当下,原有的经验积累早已不能满足现有的市场需求,通过这场培训,不仅让我对珀薇轻护肤有了更加深刻的认知与了解,同时也对渠道的开拓、活动的统筹、乃至与消费者的有效沟通都有了全新的认知。”会后河南地区晁小可如是说。

珀薇品牌经理培训会,通过实践与理论的趣味结合,以及引入户外拓展的专业团队,颠覆了传统呆板的教学模式。这一运用“理论、实战,讨论、考评”的教学模式,不仅可以深入地与学员沟通互动,迅速将培训知识转为实战技能。还可以通过学员间的团队做战,不断激发其潜能。


这是一次学以致用的专业训练

珀薇相关负责人表示,作为一名优秀的品牌经理,不仅要具备专业的品牌知识,他更应该是一个复合型实战人才。因此,珀薇特邀终端连锁营销实战专家刘博,通过业务经理拜访要素、专业销售技巧、货品的店务管理三大体系课程的干货分享,希望可以帮助学员提升其终端的销售能力,进而实现终端共赢的目的。

终端连锁营销实战专家 刘博

“如何从每一个细节入手提高销售服务和市场推广水平,从而识别客户的深入需求?怎样通过标准化操作带动团队快速成长,提高销售的成功率和增长率?”

刘博以其经验之谈,在三个多小时的分享过程中,用深入浅出的讲解,让学员们吸收了实用的知识。为了让学员能将学到的内容可以熟练地应用到实际工作中,培训会精心准备了现场实战PK。通过一次次模拟现场活动执行的实战演练,不仅利于引导学员发现问题,让其学以致用,也能帮助其在实战中摸索出实际的解决方案。

现场培训学员向记者表示,“通过三天的学习,我们开拓了自己的思维,原来还可以用游戏PK、少儿才艺比赛、异业联盟等更多年轻人喜闻乐见的方式去吸引顾客,解决顾客进店难的问题。而通过产品陈列、卖场环境布置等各个环节的有效配合,觖决卖货难的问题。这次培训办的很不错,非常实用。”

用年轻人的方式与其沟通,显然会更有效,而可以真正满足年轻人诉求的才会成为主流。就如同林伟鹏说的那样,”每个消费时代都有自己的独特标签个性,曾经妈妈们使用的产品,即使是国际大牌也无法吸引到泛90后的消费群体。未来,真正符合年轻人个性需求的潮品、潮店才是主流。”

 

三天的培训,不短也不长。培训会的结束,对于渠道商和终端门店而言,并不重要。重要的是他们在此所获得的收获。能否将学到的学以致用,将其转化为销售助力,才是珀薇开这场培训会的真正目的。

随着消费者迭代升级,竞争将会更加地激烈,品牌和渠道都迫切地需要年轻化的蜕变,方能适应时代的发展。对此,林伟鹏表示,未来珀薇将继续以‘潮’品牌为终端门店聚焦核心消费群体,拥轻护肤紧抓消费痛点,以合理的利润分配、强大的服务支持带动渠道共同成长,用年轻化营销战略、终端动销推动与代理商、门店形成可持续发展的战略合作关系,追求共赢局面。

未来必将属于不满现状、锐意创新的挑战者,而珀薇已抢先一步,你准备好了吗?