珀薇 一场促销活动体现出来的品牌力量

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单丝不成线,独木不成林。

团结协作的作用已不必过多赘述,所有人都知道“一箭易断,十箭难折”的道理,但是如何合作,怎样保持凝聚力和向心力许多人却都是学前生,化妆品的销售同样如此。

一件化妆品生产出来后,要想投入市场到消费者手里,通常都要经过厂家、代理商、终端门店三个阶段,如同水从源头经闸口入海,三方本应同心同德上下一心,这个环节才能顺利流通。反之,则互生怨怼,一事无成。

国庆节期间,珀薇在南通、盐城举办了一场百万大促,让我们看到了一个品牌拥有的向心力有多大。

一、上下同欲者胜。——孙武

江苏,南通。

作为长江经济带重要组成部分,南通曾有“北上海”的美誉。通常,沿海城市经济水平高,人们在选购化妆品时更青睐于进口大牌,这一现象对于作为长三角北翼经济中心的南通亦是不可避免。

在这样的市场里,珀薇却抓住中秋国庆双节之际,打赢了一场128万元的促销战争。

珀薇在南通和盐城的代理商是南通鑫金贸易有限公司,国庆节期间,他们在当地48家门店展开了一场轰轰烈烈的“珀薇潮牌百万大促”。活动预计销售百万,实际销售额1285713元。

在这场活动中,虽然天公不作美,各家门店活动却开展的如火如荼。从进店有礼、买珀薇送全场、满额送礼包的促销方案,到通过预售体验产品,引导消费者进店体验,再到场外行架的搭建,厂家、代理商、门店三方联动,达到了事半功倍的效果。

对于厂家,除了从9月份就开始铺货,准备礼品,厂家还对销售人员进行了专业的培训,对培训结果实行奖励制度,力求从顾客一进店就能体验到热烈而专业的引导。

代理商鑫金贸易有限公司则在品牌方提供的物料外额外购买了一些VR眼镜、浴巾等从高端科技到实用家居的物料,并统一地区内的门店活动方案,形成一波强势的宣传。

门店方面除了对活动方案的复制,还各展身手。盐城东台浓妆淡抹连锁店在店外设立了体验表演一体的行架,既扩大了体验区,还能吸引消费者注意,提高活动热度。南通如皋沐润名妆连锁则以大单多表现突出,成为这次活动中的佼佼者。

二、天时不如地利,地利不如人和。

在此次活动中,珀薇8月份上市的轻护肤表现突出。

珀薇一向以够潮够年轻的潮牌形象闻名,面膜是它的金牌产品。据称,经过4年的规划,珀薇于今年八月份正式上市了轻护肤系列,主打轻松自然的年轻人护肤产品,由韩国顶尖团队设计新颖瓶身,还与以色彩闻名的潘通公司合作,推出当季流行色包装。产品则是联合科丝美诗,打造质量上乘的年轻人专属护肤品。

由于上市在8月,天气还较热,南通鑫金贸易有限公司的总经理赵阳告诉我们,产品上市伊始店家推广并不太乐观。但是,依靠着珀薇品牌多年的市场沉浸,门店对于珀薇护肤品的认可度非常高,绝大多数门店都是把珀薇产品作为主打品牌进行推广。

不少消费者体验珀薇轻护肤产品后,都表示产品包装时尚,质量效果不比一些国际大牌差。因此,活动中采用买面膜送护肤,买护肤送面膜双向促销的方式,取得了良好结果。

经过两个月的推广宣传,门店和消费者都对珀薇轻护肤有了了解,此次活动中珀薇轻护肤的销售占到了34.78%。

三、凡是经过考验的朋友,就应该把他们紧紧地团结在你的周围。 —— 莎士比亚

在对南通鑫金贸易有限公司赵总的采访中,感受最多的就是他对珀薇的信任和期待。

赵总称,之所以代理珀薇,首先就是品牌对代理商宽厚,一些老的代理商跟珀薇都有很深的感情;其次,珀薇有多年的沉浸,无论是代理商还是终端,合作起来都有安全感;珀薇的品牌定位也是代理的一个重要原因,珀薇定位90、00的受众群体,主打潮牌,以年轻、时尚、个性的特点征服了新一代消费者,在新世代消费者中有一定地位。

“我对这次活动的利益不太看重,对于我来说,首先要做的是把珀薇护肤的概念推广出去,提高认知度”采访刚开始的时候,赵总这样说道。

目前,珀薇在南通市场的面膜销售已经稳定,护肤上市时间尚短,赵阳要做的是提高珀薇护肤的知名度,在激烈的护肤市场中推广出一片天地,使珀薇轻护肤的市场占有率极大提高。

在赵阳的规划里,下一步要和店家进行更紧密的联动,每个月至少进行3场的护肤大促活动。

记者手记:好的品牌应该是充满人情味的,很多人都不懂的向心力,珀薇做到了。它的代理商热衷于推广产品;它的终端充满期待,积极配合;它的活动,即使不能一呼百应,也会达到人心齐泰山移的效果。